大家好，今天和大家一起來分析一下美國亞馬遜寵物食品這個類目的情況，我們做這個的目的是為了找到國外賣家的供應(yīng)鏈。

尤其是找到國外的大賣家，他的供應(yīng)商是誰，供應(yīng)商是一個什么樣子的情況，而不是為了選品。

首先是我們看到寵物食品這個類目是非常大的市場規(guī)模，有六點多億美金的市場規(guī)模，這是一個相當大的一個類目，那么這個類目里面的一個產(chǎn)品可以看到80%是亞馬遜自營。

超大類目的一些銷售基本上都被亞馬遜給占了81%，是那個亞馬遜自己的銷售達到月銷售額69萬單~70萬單樣子。

然后呢，第三方賣家占有18%，16萬單以上的月銷量，這已經(jīng)是非常非常龐大了。這里面中國賣家的產(chǎn)品銷售是零，可見這個類目都是國外賣家在霸占的。

那么我們沒法去看亞馬遜的情況，我們可以看其他第三方賣家的一個情況，大家可以看到排名第二的叫peticle，這個月銷量有十萬多單。

這應(yīng)該是一個美國寵物類目的超級大賣了，我們今天就去扒一下這個超級大賣它的供應(yīng)鏈情況，是否我們可以找到它的供應(yīng)商。

果然可以看到，這是又是一個一級的大賣，上個月銷量也有幾十萬單。

這個數(shù)據(jù)顯示上個月有700多萬美金的銷售額，那事實上可能比這個還高，這是超級大賣了，一個月有上千個feedback，那么我們主要是找到供應(yīng)商的名字。就直接去找這個供應(yīng)商是從哪些地方進貨的，根據(jù)賣家的名字查一下，OK，我們看到和這個賣家相關(guān)的公司差不多有四個吧，然后采購頻率還是比較多的。他們應(yīng)該是用不同的公司，但是公司名兒都差不多，都叫派animal，然后從國內(nèi)采購，我們先隨機的看上一家，一共有12個供應(yīng)商，其中有三個是DHL，說明什么呢？說明他們是用商業(yè)快遞的方式進貨的，這些產(chǎn)品往往就是短平快或者利潤率比較高的。那么排出去DHL之后應(yīng)該有九個供應(yīng)商，我看樣子大概率都是來自中國，我簡單看一下，果然這12個賣家里面100%都是來自中國。

除去DHL之后有九個，都是咱們中國的供應(yīng)商。然后我們查一下這些中國供應(yīng)商的一個情況，我們根據(jù)公司名查到了其中最大的一個供應(yīng)商是這叫無錫經(jīng)貿(mào)。通過看網(wǎng)站大家可以看到，這明顯是一個國際化外貿(mào)供應(yīng)商了，這是在咱們中國，你們可以看到他們類目里面就有pet products，顯然寵物類目是這個供應(yīng)商的主打類目之一。大家可以完了找到這個供應(yīng)商，然后和他們?nèi)贤?，是不是有什么新品，直觀的可以看到他們有很多寵物的產(chǎn)品，既然他們能給亞馬遜最大的第三方寵物賣家供貨。那么這個供應(yīng)商應(yīng)該是也值得你去開發(fā)的。我們繼續(xù)再看一下他們有沒有其他的供應(yīng)商，OK，根據(jù)公司里面搜索，我們找到了他們另外一個供應(yīng)商叫天元寵物，我們可以看一下，他們確實專門做寵物用品的。什么貓了狗了的相關(guān)產(chǎn)品，看他們也有相應(yīng)的什么新品，這些是一個杭州的寵物用品供應(yīng)商，我們拉到底部看到，果然他們那個合作伙伴里面有這個賣家的名字，可見確確實實他們是和這個美國的超級大麥合作的。

那么大家也可以嘗試著去和天元寵物溝通一下，也許他們會有什么新品適合大家去做開發(fā)，那么我們繼續(xù)再挖掘一下他們有沒有其他的供應(yīng)商，好了，我們通過搜索又找到了他們另外一個供應(yīng)商，應(yīng)該是叫中恒寵物。明顯也是一個寵物用品的供應(yīng)商，是在江蘇，他們也是做寵物用品，專門的寵物用品供應(yīng)商，大家也可以和他們?nèi)贤ㄒ幌?，這也是給超級大麥供貨的一個工廠。我又看到他們另外一個來自寧波的寵物用品供應(yīng)商。這是他們某1688國際站的店鋪，確實很多產(chǎn)品都都是寵物用品，是完全的一個寵物用品供應(yīng)商了，大家又可以到某巴巴上他們的店鋪上面去找到這個供應(yīng)商。你可以看到他們的認證應(yīng)該是齊全的，基本上給超級大賣供貨的中國供應(yīng)商，他們的管理也好，生產(chǎn)質(zhì)量也好，都是頂尖的，大家只要能甄別出哪些是這種超級供應(yīng)商，具體然后你和他去合作。他比大家盲目的去選品的效果要好得多呢。那么我們也發(fā)現(xiàn)這個美國相關(guān)聯(lián)的公司，它的供應(yīng)渠道很多啊，不僅是剛才的這十幾個，另外一個相關(guān)的公司也有18個，供應(yīng)商具體我就不一一去查了。

回頭我把它所有的供應(yīng)商做一個列表分享給大家，我想表達的是我們大家平常在專注選品。

其實往往你是什么品都選不出來的，你應(yīng)該是去挖掘優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商他能給到你的東西遠遠的大于你的選品。

甚至包括你即使一些產(chǎn)品選對了，當你需要穩(wěn)定的去供貨，當你需要穩(wěn)定的出質(zhì)量的時候，你還是要取決于供應(yīng)商的質(zhì)量。有時候經(jīng)常你是產(chǎn)品選對了，但是后期供應(yīng)商出問題，又會造成你非常大的損失。

我建議大家從一開始就把頂尖賣家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商挖掘出來，然后，基于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商再去開拓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣子你走的更加長遠一些，那么我們也會不斷的去挖掘國外賣家的供應(yīng)鏈。然后呢，讓大家認識更多真正優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)商，最終大家和中國的供應(yīng)商合作，共同把這些產(chǎn)品讓我們中國人真正意義上的打到全球市場，一起加油干吧。