關于跨境，一個老板真實的對話分享：

您是通過什么方式進行物流運輸呢？

我們這里有港口海運和中歐班列鐵路運輸，可以方便地發(fā)往全世界。

今年您的訂單有多少呢？

目前大約還有200多個標箱的訂單。盡管市場價格上漲，但國外需求仍然旺盛。

您的產品是原材料，經(jīng)過加工后增加了附加值。如果只是原材料，就無法以那個價格銷售。

您之前的銷售渠道是怎樣的？是傳統(tǒng)的銷售渠道嗎？為什么決定將寵物籠具放在跨境電商平臺上銷售呢？

我可以給您講講。我們有一個同行，在美國通過跨境電商平臺賣出了1000個貨柜，這個數(shù)量讓我也感到驚訝。因此，我們也決定通過跨境電商平臺進行海外銷售。我們開始嘗試線上銷售是在2018年。

雖然從2018年到現(xiàn)在的時間不算太長，但我們經(jīng)歷了一些困難和走過了彎路。通過這幾年的探索，我們逐漸變得成熟，并且現(xiàn)在的情況越來越好。

您銷售額是如何增長的？頭一年的訂單有多大呢？

2018年我們大約有幾十個貨柜的訂單。到了2020年，訂單數(shù)量已經(jīng)增加到了500個貨柜，增長了十倍。我覺得今年的趨勢是逐漸上升的。

過去，我們推出新產品時，2018年出了三個貨柜，2019年出了七個（如果我沒有記錯的話）。2020年開始增長，今年一下子就增加到了50個。

我們的產品適合國際市場，符合養(yǎng)寵物的文化習慣。您的設計研發(fā)團隊真的很強大，他們申請了專利，不斷研發(fā)新產品，讓寵物在我們的產品中感到舒適，同時也讓消費者感到滿意。

您可能是傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè)家，在唐山應該也有一些朋友吧，因此比較早就嘗試跨境電商。

是的，目前我們還是唯一一個做跨境電商的。但我經(jīng)常告訴身邊的朋友，要走出去才能拓展市場。確實，世界非常廣闊，市場機遇也很大。因此，我愿意與身邊的企業(yè)和朋友一起提升。在國內市場做好之后，再進軍國際市場，因為國際市場如此之大，即使多一個競爭對手也無關緊要。就像人們常說的，世界這么大，容得下每個人。

作為一種新興事物，從傳統(tǒng)的銷售方式轉向跨境電商，您有何感受？

我認為，想要成功地做好一件事，一定要有堅定的信念。我一定要成功，一定要把這件事做好。當遇到困難時，只有有了信念，你才能輕易地解決它們。如果沒有信念，你就會在困難面前退縮。目標一定要明確，這樣你才能持之以恒。就是這個意思。