這個(gè)商家在做出口生意已經(jīng)有三十多年了。當(dāng)時(shí)他的想法是找一種可以在國(guó)外銷售的產(chǎn)品，然后他想到了在國(guó)內(nèi)有一種傳統(tǒng)的手工編織技藝。

每戶人家都有人從事這項(xiàng)手工編織，可以賺取一些錢。因?yàn)榱闶蹆r(jià)格只有幾塊錢，材料由商家提供，每個(gè)人制作的款式都是固定的。不同的鄉(xiāng)村制作的款式各不相同，但在國(guó)外銷售的款式都是一樣的，這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。一些四五十歲的人留守在家沒(méi)有其他收入，靠這種編織手藝獲得了一些收入。如果在老家一個(gè)月能掙一兩千，兩三千塊錢，并且沒(méi)有太多支出，就已經(jīng)算可以了。每天家家戶戶都會(huì)使用一些材料，這些材料比較昂貴，一斤要二十多塊錢，制作的數(shù)量有多少就不一定了。有些地區(qū)只能浪費(fèi)一點(diǎn)材料，而一些地區(qū)則提供草類材料。他們購(gòu)買的是碎料，因?yàn)樗榱媳容^便宜。他們不使用碎籃子。這些手藝是他們從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)的，他們自己提供原材料，然后生產(chǎn)出來(lái)，然后在網(wǎng)上銷售這種編織產(chǎn)品。幾十年后，年輕一代可能不太會(huì)做這些東西了。他會(huì)繼續(xù)維持這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗矔?huì)制作庫(kù)存。比如說(shuō)某一款的庫(kù)存比較多，他會(huì)生產(chǎn)另外一種永遠(yuǎn)不同的款式。

最近他們工廠又接到了幾千個(gè)外貿(mào)訂單，不是單一的款式，而是多種款式。他們做到過(guò)年的時(shí)候會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格。他們這邊有各種模具，這些模具的設(shè)計(jì)是他們自己想出來(lái)的，而不是由其他人提供的。當(dāng)然，他有這個(gè)創(chuàng)意，可以讓他們?cè)囍鲞@些產(chǎn)品。像現(xiàn)在的小寵物和鳥(niǎo)類，以及之后的貓狗等各種形狀，都可以在這里制作出來(lái)。將來(lái)，他們計(jì)劃發(fā)展更多的產(chǎn)品，所以會(huì)不斷提供訂單給他們。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它是否合格，他們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)檢查，確保沒(méi)有毛病，質(zhì)量比較高。他們會(huì)修剪一下場(chǎng)景，使其看起來(lái)更像藝術(shù)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是全手工制作的，所以在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有一些濕度，他們會(huì)把產(chǎn)品帶到下面去烘干和包裝，然后發(fā)往海外。他們不需要報(bào)關(guān)代理，他們自己處理這些事情。由于這種手工包裝不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，所以會(huì)涉及到一些問(wèn)題。

產(chǎn)品的圖紙是國(guó)內(nèi)比較大的一個(gè)廠家提供的結(jié)構(gòu)件。他們的產(chǎn)品首先制作一個(gè)樣品，有一個(gè)固定的支架。然后他們會(huì)逐漸擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)橹谱鲿r(shí)間比較長(zhǎng)。一天只能做幾個(gè)，一個(gè)工人能賺多少錢就幾塊錢。由于市場(chǎng)需求量還不大，所以價(jià)格比較低?，F(xiàn)在市場(chǎng)剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，竹火是用手工一根一根削出來(lái)的牧草材料。就像我剛才說(shuō)的，不是說(shuō)馬上割下來(lái)，而是早些時(shí)候割下來(lái)的。然后，因?yàn)樗麄冞@邊有備用的竹子，他們不能只在一個(gè)地方割竹子，不是這樣的。因?yàn)橛行┤艘疹櫺『?，學(xué)校就在附近，像剛才提到的那個(gè)比較集中的地方，因?yàn)橛袑W(xué)校在那里，但他們并不是自己的房子，只是租住在那里。孩子正常上學(xué)時(shí)，他們可以在附近租一些東西，如果不上學(xué)就帶著孩子在家做。像這樣他們?cè)诩依锉容^方便，只是有空的時(shí)候做一下，然后放在那里晾干看看。要涂膠，竹子不涂膠會(huì)發(fā)霉，涂了膠就比較堅(jiān)固，竹子就不會(huì)斷裂。

像一些小型的編織品，還有專門制作竹子，數(shù)量比較大，像竹子的訂單都有幾千個(gè)。這樣一個(gè)訂單是給一個(gè)村莊的，讓他們自己分配，不是給一個(gè)人，是給一群人，其中一個(gè)人的產(chǎn)量也不少，可能一天只能做幾十個(gè)，最多七十個(gè)，而他們的訂單有幾千個(gè)。