2024年剛開始，寵物賽道又冒出了一匹黑馬。這款產(chǎn)品剛上市，銷量迅速攀升，即將突破十萬(wàn)銷售額。這款仙氣魔方狗防口臭的小零食真厲害。

仙氣魔方的三個(gè)啟示

首先，它在原有的零食基礎(chǔ)上增加了功能性，從而滿足了更強(qiáng)的需求。如果只做普通零食，需求會(huì)比較弱，消費(fèi)者可能會(huì)選擇別家的產(chǎn)品。但是增加了功能性后，就變成了剛需。因?yàn)橄M(fèi)者需要這種功能來(lái)解決問(wèn)題，而且這個(gè)狗還很喜歡吃。這讓我想起羅永浩的合伙人朱蕭木最近推出的一款產(chǎn)品，減齡咖啡。他在普通咖啡的基礎(chǔ)上增加了抗衰老功能，使用了國(guó)外技術(shù)和特殊原料，還通過(guò)商標(biāo)暗示產(chǎn)品的效果。雖然廣告法不允許明說(shuō)，但是商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)了，大家都明白。這也是一個(gè)零食加功能的例子，和這款仙氣魔方狗零食類似。

仔細(xì)研究仙氣魔方產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)它在凍干的基礎(chǔ)上增加了防口臭的功能，采用了特殊配方和原料，并取了一個(gè)好聽(tīng)的名字，仙氣魔方。當(dāng)然，這些都是營(yíng)銷層面的考慮，但是要有一個(gè)好的創(chuàng)新產(chǎn)品才能有這個(gè)名字，并解決廣告效果問(wèn)題。第二點(diǎn)，這款產(chǎn)品的好處在于它是高頻消費(fèi)品。廣告中要求每天吃四顆，這樣不就很快吃完了嗎？這樣就促使復(fù)購(gòu)，通過(guò)抖音等渠道投放廣告，流量成本很高。有時(shí)候投放廣告賺不到錢，就靠復(fù)購(gòu)來(lái)盈利。所以，做產(chǎn)品一定要是高頻消費(fèi)品，即使每天吃不了那么多，也要讓消費(fèi)者吃，每天堅(jiān)持，這樣頻率就會(huì)提高，復(fù)購(gòu)率也會(huì)增加。

第三點(diǎn)，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者在寵物市場(chǎng)上，不能抄襲別人。給到我們一個(gè)思路，叫平移式創(chuàng)新。什么意思呢？就是人類使用的產(chǎn)品，狗遲早也會(huì)使用。比如漱口水，現(xiàn)在狗也有漱口水了；人類有養(yǎng)生零食，現(xiàn)在狗也有養(yǎng)生零食了。你看，吃個(gè)零食防口臭，跟人嚼口香糖或含片有什么區(qū)別呢？就是現(xiàn)在人用的東西，狗還沒(méi)開始用，你就可以轉(zhuǎn)移到寵物市場(chǎng)上，做一個(gè)小小的平移式創(chuàng)新產(chǎn)品，同樣能大賣。

這三點(diǎn)都是非常有價(jià)值的思路，如果你是從事寵物創(chuàng)業(yè)的人，請(qǐng)務(wù)必轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友。不過(guò)這些商業(yè)思維和營(yíng)銷思維是通用的。如果你研究明白了，一個(gè)點(diǎn)子就能讓你賺上千萬(wàn)。如果你打算從事寵物用品外海銷售也歡迎和我們合作！

衛(wèi)仕仙氣魔方有效嗎？

通過(guò)jd平臺(tái)的客戶反饋內(nèi)容，我們大概一窺究竟

正面評(píng)價(jià)：

客戶a：每天給毛孩子喂八粒，已經(jīng)吃了一周了，很愛(ài)吃，口腔味道有些淡了，有效果

客戶b：一開始還擔(dān)心小狗不愛(ài)吃，沒(méi)想到小狗還是挺接受的，一天四顆，吃了幾天了，感覺(jué)狗嘴巴呼出的臭氣比前好多了，再多吃一段時(shí)間，希望有所改善！

客戶c：我們家狗寶貝吃了兩三天，確實(shí)口氣改善了不少，一分價(jià)錢一分貨的，相信這個(gè)價(jià)的東西也不會(huì)差，只要對(duì)身體沒(méi)有傷害，就會(huì)回購(gòu)的。

負(fù)面評(píng)價(jià)：

客戶d：吃后有反胃狀況，已經(jīng)不敢再喂，不知道啥情況。

客戶f：一瓶快吃完了，沒(méi)有什么改變。

從評(píng)價(jià)來(lái)看，大部分寵物主人反饋有一定效果，改善了狗狗口臭問(wèn)題，還有一小部分寵物存在不適應(yīng)情況，也有完全沒(méi)效果的。

仙氣魔方的價(jià)格

目前jd上一瓶55g的仙氣魔方售價(jià)169元，還是非常高的，從海鮮市場(chǎng)流出的價(jià)格也要高達(dá)130左右，廠家貨源控制力度很強(qiáng)，除了自營(yíng)店鋪外只有少量大經(jīng)銷商在同時(shí)銷售此款產(chǎn)品。